SMT - Zertifikat Sales and Key Account Management

Sales and Key Account Management

Zielgruppe und Überblick

Das Seminar Sales and Key Account Management richtet sich speziell an Nachwuchskräfte im Vertrieb, die eine Karriere im technischen Vertrieb anstreben und neue Impulse für sich und ihr Unternehmen mitnehmen wollen. Die Teilnehmer sind Praktiker aus verschiedenen Unternehmensbereichen. Durch den Wissenstransfer in die Praxis ziehen sowohl Teilnehmer als auch Unternehmen den maximalen Nutzen aus dem Seminar.

Den Teilnehmern wird gezeigt, wie Managementaufgaben strategisch und innovativ bewältigt werden können. Neben der Vermittlung von aktuellem Wissen aus dem Verkaufsmanagement, werden die Teilnehmer auch an die modernsten Verkaufsmethoden und -tools herangeführt. Zudem stehen die Weiterentwicklung von Soft-Skills als auch der Auf-und Ausbau von Netzwerken unter den Seminarteilnehmern im Vordergrund.

Akademischer
Abschluss
Nach erfolgreichem Besuch aller Module und erfolgreich absolvierten Prüfungen
erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat
(Zertifizierter Experte technischer Vertrieb).
Unterrichts- und
Prüfungssprache
Deutsch
Studienstart zu jedem Seminar
Studienlaufzeit 3 Module
Seminarort Stuttgart
Studieninhalte (Auszug) • Strategisches und Operatives Vertriebsmanagement
• Key Account Management
• Marketing und Vertriebsstrategien
• Neukundengewinnung
• Zielgruppenanalyse
• CRM
• Verhandlungsführung
• „Winning the pitch“
• Argumentations- und Fragetechniken
• Firmen- und Produktpräsentationen
Zulassungsvoraussetzungen Es gibt keine Zulassungsbedingungen für eine Teilnahme am Seminar Sales and Key Account
Management.
SCMT Steinbeis Center of Management and Technology GmbH.
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